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El desafío de emprender
Emprender es un desafío apasionante pero exigente. Significa identificar oportunidades, diseñar un modelo de negocio, construir un equipo sólido, desarrollar un prototipo, buscar financiamiento y ejecutar con determinación. Los desafíos incluyen la incertidumbre, la competencia, la gestión eficiente de recursos, la adaptabilidad constante y la perseverancia ante los obstáculos. Sin embargo, el emprendimiento también ofrece la oportunidad de hacer realidad tus planes, marcar una diferencia en el mercado y lograr el éxito personal y profesional.
En este desafío hay dos formas de enfrentar el emprendimiento.
Emprendimiento o STARTUP ¿Cuál es la diferencia?
Es importante recalcar que no hay uno mejor que otro, lo importante es entender la visión y objetivos que tengo con mi idea, proyecto o negocio en mente. Considerando esto, hay 5 características clave que diferencian la naturaleza de cada una:
1. Puesta en marcha
2. Crecimiento
3. Innovación
4. Modelo de negocio
5. Financiamiento
Principales desafíos
Así como una PYME y StartUp tienen diferencias muy claras, también tienen cosas en común y estos son los desafíos para sobrevivir. Los más recurrentes y también estudiados son los siguientes:
1. Product-Market fit
Es común que los emprendimientos no comprendan completamente las necesidades y deseos del mercado objetivo. Esto puede llevar a un producto o servicio que no resuelve un problema real o que no satisface las demandas del mercado, lo que resulta en una falta de tracción y adopción. El enfoque en la investigación de mercado, la iteración y la retroalimentación constante del cliente son las principales herramientas para mitigar este problema.
2. Gestión financiera
Muchos emprendimientos enfrentan desafíos en la gestión de sus finanzas debido a presupuestos desproporcionados y mala decisión de prioridades. Es fundamental la planificación de gastos y alinear los esfuerzos financieros con la estrategia de la empresa.
3. Gestión de equipos
La comunicación es el pilar fundamental en la gestión de equipo, y una mala puede obstaculizar el progreso de un emprendimiento. La falta de habilidades complementarias, la comunicación deficiente y los desacuerdos internos afectan directamente la productividad y proactividad del equipo. La cultura de la colaboración, el establecer roles claros y promover la comunicación abierta, son estrategias clave para ahunar los equipos.
4. Diferenciación
En un mercado saturado, destacarse y captar la atención de los clientes es fundamental. La falta de diferenciación puede hacer que el emprendimiento se pierda entre la competencia y no logre destacarse. IMPORTANTE! Siempre, pero siempre, hay competencia. Siempre hay alguien que está satisfaciendo el dolor del cliente, de manera directa o indirecta.
5. Adaptabilidad
La falta de adaptabilidad puede llevar a la obsolescencia o perder oportunidades de crecimiento. Estar abierto al aprendizaje continuo, mantenerse actualizado sobre las tendencias y las demandas del mercado, y ser ágil en la toma de decisiones son fundamentales para sobrellevar este desafío. Nunca hay que dejar de innovar.
6. Financiamiento
La falta de capital puede limitar las actividades de la empresa, desde la operación diaria hasta las estrategias de crecimiento. Es importante entender que no debes hacer todo el esfuerzo solo. Hay herramientas y recursos disponibles que te van a ayudar a financiar desde tu idea hasta las ventas de tu producto o servicio.
Fuentes de financiamiento
1. Público: Sistema de fondos de capital, no reembolsables, que buscan apoyar y fortalecer a las Pymes y StartUps en estapas tempranas, con el objetivo de impactar en el mediano y largo plazo la matriz económica del país.
2. Privado: Tipos de financiamiento en los que participa una persona, empresa o fondo de inversión, buscando rentabilidad o un beneficio directo en un plazo establecido.
Financiamiento público
SERCOTEC
Servicio de cooperación técnica. Ofrece a los pequeños empresarios y emprendedores del país, hombres y mujeres, apoyo para fortalecer su capacidad de gestión y desarrollar sus negocios. Buscan reducir las dificultades y desventajas que enfrentan las empresas de menor tamaño en relación a aquellas más grandes; por ejemplo, en el acceso a financiamiento. Tienen distintos tipo de financiamiento, como el Capital Semilla Emprende, Capital Abeja Emprende y Crece, que te ayudan a concretar tu idea y empezar las ventas, ademá de apoyo en asesorías, capacitación y digitalización de los negocios. Su objetivo es generar impacto económico a través de los emprendimientos. (https://www.sercotec.cl/).
CORFO
La Corporación de Fomento de la Producción es un servicio público descentralizado, con patrimonio propio y personalidad jurídica. Su equipo trabaja a lo largo de todo Chile, apoyando el emprendimiento, la innovación y la competitividad, fortaleciendo, además, el capital humano y las capacidades tecnológicas, teniendo como principal objetivo promover una sociedad de más y mejores oportunidades para contribuir al desarrollo económico del país. Su objetivo es poder articular de manera colaborativa junto al ecosistema, fomentando el desarrollo y apoyando a los sectores de alto potencial, proyectando a Chile hacia una economía sostenible, socialmente responsable con los recursos naturales y comprometida con la calidad de vida de las personas. No sólo apoyan y financian emprendimientos o StartUps, su rol es impulsar la Innovación a lo largo de todo el ecosistema, apoyando a Universidades, centros de investigación e incluso grandes empresas. (https://www.corfo.cl/sites/cpp/homecorfo)
START-UP CHILE
Es una aceleradora pública cuya misión es atraer y apoyar a StartUps de todo el mundo para que comiencen su operación en Chile. Su foco es trabajar con emprendimientos de alto impacto y escalables, con el objetivo de poder impactar en la economía global desde Chile. Uno de sus principales objetivos es poder estructurar y mentorear StartUps, vincularlas con inversores y lograr trabajar con grandes corporativos. (https://startupchile.org/)
Financiamiento privado
FONDOS CONCURSABLES
Fondos de empresas u organizaciones, con una estructura similar a la de fondos públicos, en los que entregan capital para traccionar en la creación de MVP, generar Ventas y demostrar Crecimiento. Son de ejecución de corto plazo (menos de 1 año).
ACELERADORAS
Aceleradoras de negocios que entregan asesorías, mentorías, capacitaciones y financiamiento para consolidarse y comenzar a escalar y crecer el negocio.
CROWDFUNDING
Levantamiento de capital para lograr una meta específica, asociada a validación de MVP, validación de Modelo de Negocios y Expansión de tu producto o servicio.
VENTURE CAPITAL
Capital de riesgo liderada por fondos de inversión, family offices o empresas. Realizan una inversión en etapas tempranas a cambio de propiedad, esperando crecimientos exponenciales
¿Que necesito financiar y para qué?
Todo los proyectos van avanzando en su ciclo de vida, y en cada etapa tienen distintos desafíos, y por lo tanto distinto objetivo. Para el caso de un emprendimiento o startup los podríamos resumir:
El ciclo de vida de un proyecto emprendedor consta de cuatro etapas principales: Idea, Prototipo, Validación y Crecimiento. A continuación, se describe qué es necesario hacer y financiar en cada una de estas etapas, junto con los objetivos correspondientes:
1. Idea
2. Prototipo
3. Validación
4. Crecimiento
En cada una de las etapas, las principales actividades en las que debemos enfocarnos y financiar son las siguientes:
Todo el desarrollo del ciclo de vida del proyecto tiene como fin asegurar que el emprendimiento progrese paso a paso, vayan cumpliendo hitos, se ajuste al mercado y logre un crecimiento sostenible a largo plazo.
Empaquetamiento. Los 10 inflamables
Luego de recorrer el ciclo de vida de un proyecto y entender los objetivos de porque empaquetar y comunicar de manera certera lo que queremos hacer, entraremos a la parte final donde empaquetaremos nuestro proyecto en las 10 preguntas o solicitudes más comunes que realizarán nuestros potenciales clientes e inversores:
1. Descripción del proyecto
Se resume de manera concisa el proyecto emprendedor, incluyendo su propósito, productos o servicios ofrecidos, su modelo de negocios y su propuesta única de valor o diferenciación. Se debe dejar clara la oportunidad de mercado existente
2. Problema y desafíos no cubiertos
Identificar el problema específico que el proyecto aborda y los desafíos no satisfechos en el mercado actual, demostrando la necesidad y la oportunidad de solución. Su redacción debe tener una oportunidad junto a una variables cuantitativa a atacar.
3. Mercado y tamaño de la oportunidad
Analizar el mercado objetivo, su tamaño, crecimiento y tendencias relevantes, demostrando el potencial de mercado y la oportunidad de negocio disponible para entrar en el proyecto.
4. Competidores
Se investiga y evalúa a los competidores directos e indirectos, analizando sus fortalezas y debilidades, para desarrollar estrategias que permitan diferenciarse y competir eficazmente. TIP: SIEMPRE hay competencia.
5. Solución
Descripción detallada de la solución ofrecida, destacando cómo resuelve el problema identificado y cómo brinda beneficios tangibles y únicos a los clientes.
6. Propuesta de valor y diferenciación
Profundización y comunicación de la propuesta de valor del proyecto, resaltando los beneficios y características diferenciadoras que lo distinguen de la competencia y como se protege esta unicidad. Alineado con los problemas y oportunidades detectadas.
7. Modelo de negocios
Explicación del modelo de negocio, incluyendo la forma en que se generan ingresos, los canales de distribución, las fuentes de costos y la captura de valor del proyecto.
8. Contexto, ¿Por qué es un buen momento ahora?
Evaluación del entorno e identificación de factores externos que respaldan la oportunidad actual, como cambios tecnológicos, tendencias del mercado, regulaciones favorables o demanda creciente. Se deben tener planes de mitigación frente posibles externalidades negativas.
9. Plan de crecimiento y/o expansión
Plan de crecimiento y/o expansión: Descripción del plan estratégico que explica cómo el proyecto crecerá y se expandirá a largo plazo, incluyendo objetivos, procesos y recursos necesarios.
10. Descripción del proyecto
Se presenta al equipo emprendedor y se destaca su experiencia, habilidades y motivación, demostrando por qué son los indicados para llevar a cabo el proyecto y superar los desafíos futuros.
